Ce n'est pas le marketing qui coûte cher
C'est de ne pas savoir ce qu'il rapporte.
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spacer C'est de ne pas savoir ce qu'il rapporte. Si vous n'arrivez pas à lire cet email, consultez la version en ligne ( https://pro.neocamino.com/c/df75513c-4aac-4468-9a21-fc06a5336521/cc/10zkf41z?lg=fr ) . #158 Avant de rentrer dans le vif du sujet 🎃 --------------------------------------- N'ayez pas peur : cette année, pas de fantômes dans vos tableaux de bord. 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( https://getjova.com/bootcamp?utm_campaign=newsletter-29-10-ce-n-est-pas-le-marketing-qui-coute-cher&utm_medium=email&utm_source=newsletter ) Le marketing qu'on coupe trop vite Fin de trimestre. Le tableau de trésorerie est ouvert et vous le passez ligne par ligne avec votre expert-comptable. Le loyer, vous n'y touchez pas. Les salaires non plus. Le leasing de la machine, c'est un contrat. Puis vient la ligne « marketing ». Le stylo s'arrête dessus, et c'est souvent la première ligne qu'on raye. Sur le moment, c'est une décision raisonnable. Couper le marketing ne fait aucun bruit : aucun client ne part le lendemain et aucune commande ne s'annule. C'est justement pour ça que c'est un piège. Cette semaine, on regarde pourquoi ce réflexe est si naturel, ce qu'il coûte vraiment, et comment faire de cette ligne un levier que vous pilotez au lieu de la subir. Coupé parce qu'invisible Le marketing n'est pas coupé en premier parce qu'il est inutile. Il est coupé en premier parce qu'il est rangé au mauvais endroit. En comptabilité, une machine est une immobilisation : vous l'amortissez sur plusieurs années, parce que tout le monde admet qu'elle produira de la valeur dans le temps. Une campagne, un site ou un contenu SEO, eux, passent en charges. Ils sont dépensés dans l'année, sans rien en face. Votre bilan vous dit donc noir sur blanc que le marketing est une dépense. Il n'est pas étonnant que vous finissiez par le croire. S'y ajoute le décalage dans le temps. * Un contenu publié aujourd'hui ramène des contacts dans six mois. * Un prospect qui vous découvre en janvier signe parfois en septembre. * Quand vous coupez, rien ne bouge tout de suite, et ce silence ressemble à une confirmation : « vous voyez, on n'en avait pas besoin ». Le problème n'est pas votre jugement. C'est que vous décidez avec un instrument qui ne mesure pas ce qu'il faudrait. Vous avez râté notre rendez-vous Verdict ? Deux nouvelles sessions Verdict vous attendent le 17 novembre. On parlera de votre stratégie et de votre SEO/GEO. Ne manquez pas le rendez-vous ! Je choisis ma session ( https://verdict.neocamino.com/?utm_campaign=newsletter-29-10-ce-n-est-pas-le-marketing-qui-coute-cher&utm_medium=email&utm_source=newsletter ) L'économie qui coûte cher La facture d'une coupe marketing arrive, mais en retard. Six à douze mois plus tard, le pipe commercial est plus maigre. Vos commerciaux relancent les mêmes contacts. Vous baissez vos prix pour signer. Et quand vous relancez la machine, vous ne repartez pas de là où vous vous étiez arrêté. Il faut reconstruire : * l'audience, * la visibilité, * le référencement. C'est plus long et plus cher que de les avoir entretenus. Kantar l'a mesuré en 2020, au moment où beaucoup d'entreprises gelaient leurs budgets à cause du Covid. Selon ses analyses, une marque qui arrête sa publicité TV pendant six mois perd en moyenne 39 % de sa notoriété, et il lui faut parfois des années pour la retrouver. L'étude porte sur de grandes marques, mais le mécanisme est le même pour une PME : ce qu'on cesse d'entretenir, on finit par le racheter plus cher. Pendant ce temps, vos concurrents qui ont tenu bon occupent l'espace que vous avez libéré. En période tendue, la place se libère et elle coûte moins cher à prendre. Couper, c'est donc rarement économiser. C'est surtout reporter la dépense à plus tard, en plus gros. Le scalpel, pas la hache Il ne s'agit pas de tout garder par principe. Certaines de vos actions ne rapportent sans doute rien. L'enjeu, c'est de savoir lesquelles avant de trancher. Trois réflexes suffisent pour commencer : Rattachez chaque action à un résultat. Pour chaque canal posez la question : combien de contacts, de rendez-vous, de clients sur les six derniers mois ? Si personne ne sait répondre, le problème est là, et ce n'est pas un problème de budget. Comparez ce que coûte un client à ce qu'il rapporte. Divisez ce que vous a coûté un canal par le nombre de clients qu'il vous a apportés, puis mettez ce chiffre en face de la marge moyenne que vous laisse un client. Si un client vous coûte 800 € et vous rapporte 5 000 € de marge sur deux ans, ce canal n'est pas une dépense. C'est votre meilleur placement. Coupez ce qui ne rapporte pas, renforcez ce qui rapporte. Avec ces deux chiffres, la discussion avec votre comptable change complètement. Vous ne défendez plus une ligne « marketing » floue, vous arbitrez entre des placements dont vous connaissez le rendement. À retenir 💡 Le marketing est coupé en premier parce qu'il est classé en charges et que ses effets arrivent tard, pas parce qu'il ne sert à rien. 💡 Une coupe ne fait pas de bruit tout de suite, mais elle se paie six à douze mois plus tard, en plus cher. 💡 Les concurrents qui tiennent prennent la place que vous laissez. 💡 Avant de couper un canal, demandez-vous combien il vous a rapporté. 💡 Un client qui coûte moins qu'il ne rapporte, c'est un rendement à protéger, pas une dépense à supprimer. Vous hésitez encore ? Chez Neocamino, on aide les dirigeants de PME à faire exactement ce choix avec une stratégie digitale claire, une exécution structurée, et des résultats mesurables. Je prends rendez-vous ( https://pro.neocamino.com/14278-rdv-neocamino?neo_source=newsletter-15-10-rangez-votre-plan-annuel-copie&utm_campaign=newsletter-29-10-ce-n-est-pas-le-marketing-qui-coute-cher&utm_medium=email&utm_source=newsletter ) QUI SOMMES-NOUS ? Photo edito « Pour les TPE & PME qui veulent réussir le développement de leur entreprise, Neocamino est la solution qui permet de réussir sur le web. Avec plus de 2000 entreprises accompagnées depuis 2012, notre mission est de vous faire atteindre des résultats durables. » 🧭 Stratégie digitale Nous construisons votre stratégie en fonction de vos objectifs. Nous bâtissons ensemble un plan d’action concret, réaliste et actionnable, pour savoir où prioriser vos efforts et investissements. ⚙️ Solution digitale tout-en-un Neocamino propose une solution de communication digitale tout-en-un facile à utiliser et 100% utile. Retrouvez les fonctionnalités indispensables du marketing : emailing, CRM, reporting, étude de mots-clés… 🤝 Confiez-nous vos projets Nos experts sont présents pour vous accompagner dans tous vos projets : création de site web & e-commerce, référencement naturel, publicité digitale, prospection LinkedIn… Un feedback sur notre newsletter ? Dites nous tout ! ( https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdlBy4WkRoAjpxs3OGD1WLI2kP4dJP0n4qOSeN9NKV-EIbgOg/viewform?neo_source=newsletter-15-10-rangez-votre-plan-annuel-copie&utm_campaign=newsletter-29-10-ce-n-est-pas-le-marketing-qui-coute-cher&utm_medium=email&utm_source=newsletter ) Logo ( https://neocamino.com/?utm_campaign=newsletter-29-10-ce-n-est-pas-le-marketing-qui-coute-cher&utm_medium=email&utm_source=newsletter ) Suivez-nous : LinkedIn ( https://www.linkedin.com/company/neocamino?utm_campaign=newsletter-29-10-ce-n-est-pas-le-marketing-qui-coute-cher&utm_medium=email&utm_source=newsletter ) YouTube ( https://www.youtube.com/neocamino?utm_campaign=newsletter-29-10-ce-n-est-pas-le-marketing-qui-coute-cher&utm_medium=email&utm_source=newsletter ) Copyright © 2026 - Neocamino - Tous droits réservés 22 rue Laure Diebold 69009 Lyon Vous vous êtes inscrit à la newsletter de neocamino.com ( https://neocamino.com/?utm_campaign=newsletter-29-10-ce-n-est-pas-le-marketing-qui-coute-cher&utm_medium=email&utm_source=newsletter ) en sept. 2026. 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- Accession
- nse/neocamino/2026-10-29/5482
- From
- Adrian de Neocamino · marketing@neocamino.com
- Sent
- 29 October 2026 · 15:00 UTC
