2027 se joue maintenant

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C'est le moment de prendre les devants
‌ ‌ ‌ ‌

Si vous n'arrivez pas à lire cet email,

consultez la version en ligne 
( https://pro.neocamino.com/c/df75513c-4aac-4468-9a21-fc06a5336521/cc/62n5356g?lg=fr )


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#160

Avant de rentrer dans le vif du sujet 🍂
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Les feuilles tombent, vos clients n’ont pas à suivre le
mouvement. Profitez de novembre pour faire le point et préparer
2027 l’esprit tranquille :

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Janvier se joue maintenant

Vous avez sans doute déjà fait le calcul : il
reste sept semaines avant les vacances. Ça laisse le temps de
boucler les dossiers en cours, de relancer quelques prospects en
décembre et d’attaquer 2027 en janvier avec un plan tout neuf.

C’est un calcul raisonnable, et vos concurrents ont fait le même.

Certains ont déjà levé le pied : ils publient moins, ont mis
leurs campagnes en pause et répondent « on se reparle à la
rentrée ».

Seulement, ce calcul repose sur votre agenda, pas sur celui de
vos clients.

Dans le leur, janvier commence aujourd'hui.

Le compte à rebours est lancé !

Refaites le calendrier, mais du côté de ceux
qui signent, en partant de la fin :

* 18 décembre : les décideurs ferment leur ordinateur. Ce qui n’a
pas été validé attendra fin janvier, au mieux.
* Semaine du 14 décembre : ils bouclent leurs dossiers et fêtent
la fin d’année. Entre le séminaire d’équipe et le repas de Noël,
personne ne prend de décision importante.
* Début décembre : dans beaucoup de PME, le budget 2027 est
arrêté. Le dirigeant tranche, les montants sont fixés.

Les priorités de l’an prochain, les budgets et les prestataires
choisis se décident donc entre aujourd’hui et le 4 décembre. Vous
avez trois semaines devant vous, pas sept.

Si vous attendez janvier pour passer à l’action, vous arriverez
quand les budgets seront déjà répartis. Dans le meilleur des cas,
vous récupérerez ce qui reste. Dans le pire, on vous répondra «
revenez en septembre ».

C’est aussi pour ça que décembre passe pour un mois mort. Il s’y
passe des choses, mais tout a été décidé avant.

Votre calendrier n’est pas celui de vos clients.

Et votre plan 2027 ?

Le 17 novembre, nous auditons en direct des stratégies
d’entreprises réelles, ainsi que leur SEO et GEO, pour repérer ce
qui manque à leur plan 2027.

Je choisis ma session 
( https://verdict.neocamino.com/?utm_campaign=newsletter-12-11-janvier-se-joue-maintenant&utm_medium=email&utm_source=newsletter )


Le bilan rebat les cartes

En fin d’année, vos prospects ne se contentent
pas de lister leurs priorités. Ils passent aussi en revue leurs
prestataires : on renouvelle, on renégocie ou on change ?

Pour être la réponse à cette question, il n’est pas nécessaire de
démarcher agressivement :

* Repérez-les. Les références clients affichées sur les sites de
vos concurrents, leurs études de cas et les recommandations sur
LinkedIn vous disent qui travaille avec qui.
* Publiez ce qu’ils cherchent en ce moment, par exemple : « Les 5
questions à vous poser avant de renouveler votre prestataire ».
C’est exactement ce qu’ils lisent quand ils font leur bilan.
* Proposez un deuxième avis. Un regard extérieur de 30 minutes
sur ce qui a été fait cette année ne demande aucun engagement à
vos prospects, et c’est souvent comme ça que tout commence.

Un bilan de fin d’année, c’est un appel d’offres qui ne dit pas
son nom.

Une semaine, une mission

Trois semaines suffisent si chacune a un seul
objectif.

Du 16 au 20 novembre : ouvrez la conversation. Choisissez 10
entreprises dont vous voulez faire partie du budget 2027 :

* des clients actuels que vous pourriez accompagner davantage ;
* d'anciens clients avec qui le contact s'est perdu ;
* des devis restés sans réponse ;
* des entreprises qui travaillent aujourd'hui avec un concurrent.

Posez-leur une seule question : « Qu'est-ce qui arrive en haut de
votre liste pour 2027 ? »

Du 23 au 27 novembre : rendez-vous utile. Envoyez-leur quelque
chose qui les aide sur ce sujet : un retour d'expérience, une
ressource ou 20 minutes d'échange. Ne parlez pas encore de vos
offres.

Du 30 novembre au 4 décembre : faites votre proposition. Restez
simple, appuyez-vous sur la priorité qu'ils vous ont confiée et
proposez un démarrage en janvier. Ils valident avant les fêtes et
commencent l'année avec un projet déjà lancé.

Jusqu'aux vacances, publiez aussi deux posts LinkedIn par semaine
pour que votre nom reste sous leurs yeux.

Trois semaines bien utilisées valent mieux qu'un trimestre de
relances.

À retenir

💡 L'année de vos clients se termine début
décembre, pas le 31.

💡 Les budgets 2027 se décident maintenant.

💡 Les clients de vos concurrents font leur bilan : c'est le
moment de leur proposer un deuxième avis.

💡 Quand vos concurrents lèvent le pied, votre présence compte
davantage.

💡 Une semaine, une mission : ouvrir la conversation, aider,
proposer.

Votre stratégie 2027 se joue maintenant

Il ne reste que quelques créneaux avant la fin de
l’année pour la construire avec nous et démarrer janvier à plein
régime.

Je prends rendez-vous 
( https://pro.neocamino.com/14278-rdv-neocamino?utm_campaign=newsletter-12-11-janvier-se-joue-maintenant&utm_medium=email&utm_source=newsletter )


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Photo edito

« Pour les TPE & PME qui veulent réussir le
développement de leur entreprise, Neocamino est la solution qui
permet de réussir sur le web. Avec plus de 2000 entreprises
accompagnées depuis 2012, notre mission est de vous faire
atteindre des résultats durables. »

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Nous construisons votre stratégie en fonction de vos objectifs.
Nous bâtissons ensemble un plan d’action concret, réaliste et
actionnable, pour savoir où prioriser vos efforts et
investissements.

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fonctionnalités indispensables du marketing : emailing, CRM,
reporting, étude de mots-clés…

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Accession

nse/neocamino/2026-11-12/6772

From

Adrian de Neocamino · marketing@neocamino.com

Sent

12 November 2026 · 11:00 UTC